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阳城,产品从模仿到差异化创新,陶瓷企业的突围发展之路


[ 亿欧导读 ] “市场竞争不可怕,可怕的是只知道同质化恶意竞争。在当前环境下,陶瓷企业要想明白,仅靠抄袭、模仿难有作为。增加创新的投入,走差异化竞争之路,是企业立足市场的不二选取。” 家居,家装,瓷砖,瓷砖,陶瓷 图片来自“123rf.cn”

【编者按】本文主要针对陶瓷行业北方产区的现状以及问题进行了全面的阐释。目前北方企业产品滞销的原因,一方面是由于市场低迷、环保督查的影响,另一方面则是长期以来产品同质化造成的“恶果”。除了产品品类的差异化,产品品质的差异化、成本的差异化也应该是企业关注的重点。陶瓷企业未来想发展更好,还需要着重分析眼下,看到现在的问题。

本文发于陶瓷信息,作者崔学锋;经亿欧编辑,供行业人士参考。

在今年建陶行业深陷低谷的大环境下,山西、河北、河南、陕西等北方陶瓷产区面临市场需求大幅缩减、环保压力与日俱增的双重夹击,陶瓷企业产品严重滞销、库存暴涨,环保投入增加、生产成本增加,资金链处于紧绷状态,停产停线比比皆是,危机重重。

如何在“四面楚歌”的困境中另辟蹊径、实现突围,成为众多北方陶瓷企业的最为紧迫的课题。在此情况下,北方陶瓷企业将重心纷纷放到对产品的创新上,试图通过产品的差异化,提升市场竞争力,实现自救突围。

以产品推新抢占市场

对于产品创新,陕西华达陶瓷营销总经理安刚有深刻的认识和见解,他告诉记者,创新是未来制造业的主旋律,任何产业都要不断升级适应经济发展需求。“产品作为陶瓷企业最核心的竞争力,唯有持续创新才能让企业在弱环境下立于不败之地”。

作为西北产区的标杆企业,华达陶瓷在产品创新上无疑是超前的。“近两年我们不断根据行业发展和市场需求推新产品,目前形成了玻化砖系列(两层白胚)、通体玻化砖系列(超白胚体)、负离子金刚石系列(带玻璃晶体)、通体大理石系列(布料工艺)、负离子通体大理石系列(精雕布料工艺)完善的产品结构”,安刚说。

“力马陶瓷在今年推出羊脂玉、大理石、通体大理石、下陷釉等产品的基础上,又推出了负离子瓷砖、瓷抛砖、仿古砖等产品。同时还正在研发600×1200mm、600×900mm薄板产品。”河北力马陶瓷营销总经理陈秋义表示。

从今年开始,山西星光陶瓷也加大了产品推新力度。星光陶瓷营销总经理原军峰说,在8月18日山西阳城陶博会前,我们自主研发的幻溪砂第二代、精雕、仿石、镀金瓷片产品,也是国内唯一一家实现幻溪砂量产的企业。“这两天我们又带着幻溪砂产品参加了今年的淄博陶博会,吸引了国内外采购商的极大关注。”

作为甘肃产区冉冉升起的明星企业,金维曼陶瓷今年重点推出的负离子金刚大理石系列产品,其柳湖风韵、陌上芳菲两大品牌无论是在阳城陶博会、还是淄博陶博会都吸引了众多经销商的目光。据金维曼陶瓷董事长董杨建告诉记者,金维曼陶瓷推出的负离子金刚大理石系列产品有六大特点:坯体白度 40度、坯体厚度 12mm、釉层厚度 0.8mm、平整度在0-0.3mm、光度 98度、净化空气。

作为河南产区创新方面的佼佼者,近期新顺成陶瓷的通体瓷抛砖正式上市,而在此之前,新顺成陶瓷还推出了负离子通体能量石,受到了经销商和消费者的青睐。

以差异化提升竞争力

目前北方企业产品滞销,一方面是由于市场低迷、环保督查的影响,另一方面则是长期以来产品同质化造成的“恶果”。

事实上,对于北方企业来说,在新产品研发上并不占优势。但是能够紧跟市场潮流,适时推出小众的差异化产品,避免继续同质化竞争,也是实现突围的现实选择。

在山西阳城陶博会期间,记者走访了阳城的很多企业,发现一些陶瓷企业在产品差异化发展上走出了自己的道路。比如在2014年国内企业大肆上马瓷片生产线的情况下,美陶陶瓷却另辟蹊径,将主要精力投入小规格仿古砖的生产。

宇东陶瓷从2013年生产250×330mm、300×450mm、300×600mm内墙砖,后又改为生产腰线产品,但是市场竞争非常激烈,利润被不断压缩。2017年,宇东陶瓷在充分调研市场的基础上,又转产古建青条砖。由于使用辊道窑生产,产品平整度好,用特色产品打开了市场,销售十分火爆,并且古建产品对原料要求相对较低,阳城本土资源足以支撑。

同时,阳城陶瓷企业还推出了300×800mm、精雕釉等系列新产品,真正实现了差异化、特色化、优势化生产,提升了市场的竞争力。

除了产品品类的差异化,产品品质的差异化、成本的差异化也应该是企业关注的重点。就产品来说,在同质化产品中,如何做到差异化?例如成本优势,同一片瓷砖,两家不同企业成本分别是10元、9元,相同销售价格下后者的获利更好,而相同获利下后者的竞争力更明显,这就是成本差异化的优势。

另外,也可以通过不同途径实现差异化。比如实现消费群体的差异,运用价格定位等因素,进行高中低档的排列,针对消费群进行不同的模式销售。这也等同于间接的实现产品差异化。还有功能差异化,企业可以在不改变使用价值的情况下,提升产品的附加价值,甚至可以用这个附加价值来做主导。

以学习借鉴促进创新

一直以来,北方陶瓷企业的产品都以模仿、抄袭广东佛山等先进产区为主,佛山生产什么,北方企业就跟风生产什么。但近些年随着产品的同质化和销售的区域化,再一味的模仿和抄袭就很难适应市场。

在阳城县建筑陶瓷协会秘书长、华冠陶瓷有限公司董事长白军峰看来,北方企业还是要向先进产区、先进企业学习,但是不能只是抄袭,而是要加强交流、沟通和合作,在学习借鉴的基础上加强创新。

华冠陶瓷是山西第一批“走出去”的建陶企业,从淄博陶博会、佛山陶博会到意大利博洛尼亚展,让白军峰看到了“外面的世界”,在学习的基础上加快产品创新。

为了保证产品的创新,华冠陶瓷重金引进了意大利釉线设备和最先进的自动检测仪、自动打包机等现代化设备;在阳城陶博会前夕,华冠陶瓷推出了300×800mm珠光釉产品,再次成为阳城陶瓷企业产品创新的先行者。

大自然陶瓷在加厚加白瓷片的基础上,在釉面上进行创新,推出的极简柔光砖。大自然陶瓷总经理杨帆告诉记者,阳城陶瓷生产线普遍较小,库存压力相对较小,而且小产能容易烧制精品,保障产品的优等率。现在阳城陶瓷亟需在管理上进行提升,学习南方企业的精细化管理模式,对产品细节进行完善,吸引更多的广东知名品牌进入阳城代工。而广东贴牌商对产品的严格要求,以及带来的创新设计和经营理念,又有利于带动阳城陶瓷的健康长远发展。

“市场竞争不可怕,可怕的是只知道同质化恶意竞争。在当前环境下,陶瓷企业要想明白,仅靠抄袭、模仿难有作为。增加创新的投入,走差异化竞争之路,是企业立足市场的不二选取。”白军峰说。

在产业不断创新发展、智能融合、技术推动的新形势下,创业者需要一场可以指导各产业发展方向、厘清各产业发展脉络、引导并链接资本风向、有重大影响力和启发性的行业聚会。

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